情人节和春节一起来了，药店这样做更有吸引

小梁是K药店的店长，在大家都在忙春节促销时，小梁却在策划情人节专场活动。

因为，对于小梁的门店来说，情人节有着不一样的价值，小梁所在的门店是一个商业中心，有影城，又有购物中心，而且是人口流动大的区域，店面位置也不错，情人节对店里来说，是一个不容错过的好机会。

不过，同样是情人节，对于Q药店店长小蕾来说则没多大意义，因为，多年来，小蕾在门店工作时，自己所在的门店在情人节这天做与不做活动，都没啥区别。

是呀，每年情人节与春节总是相伴而来，情人节对于实体门店来说，到底要不要做活动呢？要弄明白这个问题，先要来分析这一节日的市场特点：

1.年轻的消费者

多数情况下，追求浪漫的年轻人才会真正将这一节日当作“行动”上的节日，出门逛街，产生消费，药店要想有所作为，也同样要锁定年轻顾客。

2.相对集中的商品

避孕套、紧急避孕药、情趣产品、保健品、个人护理品等是相对能吸引顾客的品类，但其宽度相对较窄，经营上的难点在于如何扩大顾客需求。

3.节日特点

这一西方节日带动的是鲜花店与电影城等的生意，药店要想在这一节日上有所斩获，也需要一些创新，因为这一节日的特点本身就是玩。

因此，我们药店圈中如果要做活动，那应注意这样一些：

1.根据自己商圈来决定

只有适合这一目标人群的商铺做活动，才能取得较好的效果，否则可能只是一个形式而已。

门店的商圈位置非常关键，一般来说，社区店来客数不会有太大差别，但是商业街店与超市店年轻顾客会较多，特别是商业街店。

2.有创意的策划

对于年轻顾客来说，喜欢好玩的事物。

小梁根据这一节日顾客的特点，结合大家最喜欢的，策划了“情人节”专场，顾客加入门店群晒出自己当天“最美”照片，进行评选，在下午18：00，获奖者可以到门店领奖，当天只要参与者均可获得一份小礼品。

今年情人节与春节撞节，有些人为了孝敬父母不能一起过情人节了，小梁就在“情人节”专场里设置了一个送货上门的主题“帮你送爱到家”。

年轻人：

以“守护爱人”为主题，推出“甜蜜大礼包”，礼包内包含补益类保健品或花草茶促销，保和丸（人体清道夫，排毒，养颜美容）、逍遥丸（疏肝健脾，养血调经。）补中益气丸（补气补精神）等。女为悦己者容，把最美的容颜给最爱的他。购买“甜蜜大礼包”的情侣即可获得象征“我爱你”的玫瑰花三朵。

中年人：

以“爱就要送给TA”为主题，选出几款健康礼品，作为情人节健康礼品的推荐品种，比如具有抗衰老的六味地黄丸、心情愉悦的逍遥丸产品等。

老年人：

以“情人节，养生季”为主题拉开孝敬父母的序幕，这个活动可以围绕春节孝敬父母开展，以润燥、益气、健脾、补肝、清肺为主要内容，选择适当的产品进行促销活动，比如补中益气丸、杞菊地黄丸等。

季滋补产品。

这一活动，不仅能集客，还能增加与顾客之间的互动，可以提高门店在顾客心目中的地位。

3.精致的包装

作为节日送礼，送给情人的礼品应充满浪漫气息，笔者曾在门店工作时，一些顾客买了产品后要求要提供包装纸包装，看来，在这一节日里，学会怎样做一个精致礼品包装也是一种销售能力。

4.扩大活动商品范围

增加冲动性消费品是符合这一市场顾客群的，如果是多元化经营的企业，可以将巧克力放在收银台做一句话推荐，此外延伸到美容瘦身类产品，再到补气养血、补肾强身以及健身产品，在个人护理用品方面也可以拓宽。

在一年的时节促销中，情人节并不是一个大节日，可是对于一部分药店来说，它的价值并不亚于春节，特别是当情人节在春节之前，采购年货的客流量会大很多，因此，做好这一活动，对于整个月度的业绩影响较大。

而能否做好这一活动，除了一个有吸引力的主题，更要有符合年轻人心理特点的创意活动与商品。

药店应该如何做才能贴近节日热点，又不落促销俗套呢？想做到这一点，药店必须“有情调，懂浪漫”！

既要做顾客的红颜知己，为其情感升温出谋划策，又要做顾客的粉红恋人，给其一个真情实意的浪漫！

5.有创意的活动策划

1）情人节“数”你美

情人节总会让人联想到一些寓意美好的数字：99（天长地久）、/（我爱你）、（一生一世）、（生生世世）等，药店可以参照这些数字进行定价或者设立专区。

例如：药店可以将一些常用药品（板蓝根、清热颗粒等）设置一个9.9元专区，放置于方便顾客选择位置。再或者将一些药品价格设置成5.21元、9.9元、13.14元、33.44元等，并伴有“浪漫价格签”的标识，让顾客真切感受到药店的用心。

2）不比折扣，比浪漫

2月14日，消费满元，赠送精美巧克力1盒；消费满元，赠送电影票2张；消费满元，赠送香槟酒1支。

3）飞标刺气球，爱情更长久

药店将心型气球挂起来围成一圈，情人节当天凡是购买保健品的顾客可以任意选择其中一个气球刺破。气球内提前放入一张纸片，正面写有爱情的甜蜜话语，反面则是礼品。气球刺破后，由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后领取礼品。

6.药店情人节气氛

在情人节当天，药店想被上帝“翻牌”，就必须采取店内悬挂POP、海报等来吸引消费者。例如：条幅拉起来，气球挂起来！营造氛围！

超级有节日的气氛，整个门店的产品都像是包装好的礼物，美丽的蝴蝶结，可爱的便利贴，女生怎么能拒绝！

长按识别

易源益品爱健康更多资讯带给您！

赞赏

长按向我转账

受苹果公司新规定影响，iOS版的赞赏功能被关闭，可通过转账支持。